7步设计知识“付费+裂变”SOPPK知识+用户裂变精准用户用户忠诚度高低成本/0成本不可复制广告+实物赠品羊毛党用户付费转化低成本高/易踩雷竞品易抄袭「知识+裂变」和「流量广告」获客比较1、知识+裂变的7个步骤业务／产品11竞品分析+用户需求2差异化定位3目标用户（用户集聚地）4种子用户56锚点诱饵+裂变机制大量精准用户7运营变现2、起点：竞品分析和用户需求如何做竞品分析，挖掘用户痛点①公众号文章/社区帖子阅读数高低排行②竞品往期活动③第三方指数（AppStore/电商评论/百度指数）④用户社群话题词云竞品分析维度“即时性”“实用性”“小需求”知识付费选题“红海”突围3要素：选题：即时性选题：“小”需求1/如何注册公众号2/如何如何开通原创/留言3/公众号如何取标题，200%提高打开率4/如何0成本涨粉100万A/1000个人的需求B/10000个人的需求C/100000个人的需求D/1000000个人的需求选题：小需求和大需求用户需求：懒惰贪婪虚荣马斯洛需求理论痛点A人性弱点用户需求痛点B痛点C痛点D用户是人，人都会有欲望3、差异化定位我们和竞品有什么不同进化方向：用户标签行业垂直化/属性细分化我们能提供什么？1竞品分析+用户需求2434、获取第一批种子用户的方法竞品：没有枪没有炮敌人给我们造冷启动：“时间差”的资源置换行业垂直内容社区/APP知乎/微博/贴吧/豆瓣/辣妈帮/阿里巴巴内容：流量的永动机公众号大号投稿、今日头条/百家号/UC大鱼号、抖音/快手、百度SEOThanks
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