商家直播带货SOP直播带货整体链路概览⼀、直播前最基础-平台功能直播前都要准备好哪些事情？如何开通和使⽤直播带货功能？巨量星图直播任务实⽤避坑指南学习完直播相关功能，，才能开展下⾯的直播带货运营操作选品沟通直播产品定价指南及⾼成交套餐重组如何根据⾃身IP进⾏⾼效选品？结合个⼈账号特⾊，沟通直播的选品⽅向、销售重点、库存、赠品。直播商品价格通常区别于正常售价，所以需要再三确认，同时直播产品结构也很重要，通常分为：引流、利润与品牌款3类直播策划如何策划⼀场成功的直播？带货主播⼈设打造指南主题设计：品牌⽇、活动主题⽇、节⽇、宠粉⽇直播流量来源拆解：抖⾳粉丝、社群、朋友圈、公众号等直播间活跃互动玩法设计：限时秒杀：刺激⾸次消费，也可带动直播间销售氛围限量优惠抢购：拉新粉丝，⽅便后续推送直播提醒超级⼤奖脚本撰写直播带货流程拆解及⾼成交话术设计（上）直播带货流程拆解及⾼成交话术设计（下）直播脚本包含两份⽂件，⼀份是直播流程图，⼀份是产品卖点/优惠措施/⼝播话术直播流程图：安排每个时间段直播的产品，避免直播铺排失衡产品卖点/优惠措施/⼝播话术制定：把之前与商家沟通的产品卖点+个⼈特点理解做结合，产出话术，包含产品营销⽬标、重点销售的产品、必要的产品知识、促销利益点等信息，通常做成PPT，在直播过程中作为提醒之⽤。账号预告直播引流预热及中场花絮视频脚本示范直播流量低？试试这⼏招账号昵称：直播前添加直播时间预告，如张⼤妈（6⽉2⽇晚8点开播）短视频预热（提前2⼩时发）⽇常短视频：时⻓20-30秒以内预热短视频：直播前制作预告短视频，增加直播⽇期、时间点避免：避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息数量：2-3条预热短视频评论：评论区维护直播时间、引导其他⽤户发起评论花絮短视频：第三视⻆拍摄的花絮短视频字幕：添加字幕信息，如职场⽩领必备等，增加⽤户直播间点击率数量：直播过程中发布2-5条短期：通过发花絮短视频，增加直播间流量⻓期：固定直播，逐步增加直播推荐流量占⽐直播DOU+：DOU+直播上热⻔使⽤说明投放时间：开播就投放dou+，前期增加直播间⼈⽓观众类型：投放给⼥性、选择合适的年龄段，确保进⼊直播间的是精准下单群体短视频选择：【⼿动选择】近1个⽉内播放量⾼的短视频进⾏投放，提升直播dou+投放效率期望曝光时⻓：结合直播时⻓选择时间dou+⽆法在直播过程中投出去，需要⾃查短视频是否违规直播场景搭建直播带货设备环境搭建及设备详解背景：挑选多直播背景备⽤，避免某些背景曝光搭建货架背景商品在场景前⽅，有重点的陈列商品（在屏幕中央的醒⽬位置），背景增加纵深展示更多商品灯光：灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动补光灯进⾏灯光调节背景曝光：提前测试，确保背景不会过度曝光收⾳：确保话筒收⾳顺利⽹络确保⽹络稳定性，提前测试好，避免直播中断情况备⽤4G⽹络卡画⾯：建议多个⻆度直播，近景讲解商品，远景放置站台，增加全身⻆度⼿机：建议⽤iPhone8及以上⼿机进⾏直播道具：活动提示板时刻提醒吸引⼈的活动主⻚内容，尽量⼤、醒⽬，增加产品秒杀成单量设置尺码牌，直观告知⽤户如何选择尺码利⽤商品价签，形成原价&秒杀价的强烈对⽐，增加⽤户惊喜感提示⾳：不断提示xxx下单了xx⼈点击购物⻋去购买了开播前最终检查清单1、APP更新：确保app使⽤最新版本2、后台设置与彩排：开播提前⾄少2⼩时进⾏调试、测试，确保粉丝能正常下单3、预告视频提前2⼩时发出4、商品上下架是否正常5、⽹速检查6、设备确认、场景check、话筒收⾳、充电宝等等⼆、直播中直播间⼈⽓影响因素直播过程循环强调以下因素，引导⽤户关注、评论关注评论分享⽤户停留时⻓转化下单数据固定话术（节奏把控）直播间⽓氛维护及粘粉互动技巧贯穿整场直播，每xx分钟进⾏简单循环，需要流程化、标准化设计互动话术增加主动性互动引导、话题引导、关注引导，话术需要简单循环、增加疑问句的⼝头禅尽量选择疑问句，冬季有没有⽪肤⼲的问题？发红包：红包还有⼏分钟就发出了，还有⼏分钟开抢促单话术促单：⼀定要买，⼿速⼀定要快，慢了就抢不到循环...
发表评论取消回复