一分钟1000单的快闪团玩法生财有术·十里村村长各位生财圈友大家好，我是十里村村长，先感谢亦仁搭建了这样一个超高价值的互学互利平台，其次感谢我的领路人老胡（淘客公园的老胡）让我了解生财有术。因为我这几年一直在做社群电商相关的业务，在群内卖货又是我的日常工作，其中我在2016年就独创了一套屡试不爽的玩法，我把它叫做快闪团。它的威力到底有多大呢？有哪些好处呢？我总结为两个方面：其一是随时随地不限条件，你不需要有经验，也不需要技术，只要你有微信能建群哪怕只有10个人入群，也能成交。其二是限时发售快速成交，通过有节奏的、有剧情的催促式销售，完成超高的订单转化率。以我们自己为例，每次快闪团至少能完成1000单以上的销售，群下单转化率至少在30以上%，那么接下来我将毫无保留的和大家拆解一下，我们是如何基于微信来做快闪团玩法。而这样的快闪团模型提炼之后，不仅可以用于日用百货的销售，也同样可以用于社群会员、门票、日历等产品的发售。我还有一套朋友圈1+3+7剧本式成交发售模型，产生的效果更大，尤其品牌连锁业务的私域销售，这个根据大家的点赞情况后续再分享。一、快闪团的由来1、陈列式秒杀就是个摆设先说一下，我是如何想出要做快闪团这个玩法的，只有理解这个背景你才知道为什么群内更适合成交。大家待会可以打开手机里已有的几个电商APP或小程序看看，首页都有一个限时秒杀的频道。我们以前也这么干，运营每天都要辛苦选品定价做图，许多商品的价格甚至便宜了一半，但就是卖不出去，和平常销量没有本质的变化，所以完全就是个摆设。为什么呢？我思考了以后，我觉得最重要的一个原因就是——用户麻木无感。我们辛苦做的限时秒杀，那仅仅是我们以为的限时秒杀，哪怕是你在页面上加了倒计时和秒杀价的氛围，其实大部分用户也是无感的。2、要做用户感知性强的秒杀所以想要出单，就得解决用户感知的问题，让他深刻认识三个方面：我们是真限量、真便宜、真限时，这样他才会有下单的冲动，甚至因为抢不到而惋惜。那最有效的解决方式就是在微信里做秒杀，我们既能面对面，又能随时同步提醒。我有了这个想法之后，我当时就和团队的同学明确了快闪团要满足以下三点要求：a、足够快主流的电商平台限时秒杀都是24小时、48小时的有效时间，用户哪怕知道便宜可能也会犹豫想想明天还可以买，后来就忘记了。而我们的快闪团，只有半个小时，不是单品，而是当天团购的所有商品。最后实际的情况是，普通商品15分钟，爆品也就一分钟。还有最重要的一点，不仅要卖的快，还要解散的快，只要卖完，群立马解散，哪怕只做了5分钟，也要解散。b、足够好许多秒杀场总拿一些原本就卖不出去的货拿来做特价，这种思路是错的。要送福利就得实打实的做特价，所以我们在选品上也要选质量好、卖的好、口碑好的商品，这样用户收到货才会分享、才会下次继续参加。除了品质外，最重要的就是价格要很美丽，我们直接做价格承诺，半个月内不再做特价。c、足够多微信群最担心的就是潜在客户的退群，所以在活动开始之前，如何留住他们呢？我觉得发红包最有效，从开始到结束，红包不要不要停，就是哪怕抢不到货，抢个红包也划算。万一抢到红包多了，不买也不好意思，因为心里的消费门槛下降了。基于以上三个要求，接下来，我们就开始正式建群卖货了。二、卖什么直接决定成交做快闪的核心目的是为了交易，并不是为了做用户活跃，所以最终卖出去多少单才是核心，这里就要我们先解决选品问题。1、商品类型一般来说选三类款：日用款、应季款、热卖款，这样才能做到大众皆宜，就算你是做母婴的、服饰的也同样试用这也选品逻辑。2、商品定价刚才说了，价格必须要很美丽，所以肯定得比以往的价格都要低很多。要看你做快闪团的目的是什么，为了冲销量，那么建议你毛利最多5%-10%，就可以卖了。我们之前卖酸辣粉发时候，一单只赚1块钱，有的商品我们甚至要补贴一两毛钱。因为大家卖的商品不同所以价格有差异，我们是做经济实惠商品的，所以价格从来不超过50元。3、商品数量按照我们的经验来说，一次快闪团的商品不要超过6个，最好是2-3个，减少用户的选择性，做高成交。因为商品一旦多了以后，...
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