经营部营销运作图解.doc

福建XXXX集团有限公司编号：经营部营销运作图解版本：B/0页次：3/31、目的通过图解更直观、具体，让每位营销人员熟练掌握操作程序，从而有章、有序的管理现有市场，积极配合总代理开发未开发市场，做强、做大品牌，实现2002营销目标。2、适应范围：经营运作过程中的全体营销人员3、运作要求：3.1、市场销售部3.1.1、片区主管：诚恳待客，无论是加盟或咨询均应以礼相待，端正商务作风。3.1.2、熟知掌握公司的加盟条件、加盟合同，对公司情况要做切实了解。3.1.3、对所辖片区的代理及其所辖的专卖店的加盟、经营情况要了如指掌。3.1.4、主要工作图解：3.1.4.1洽谈、评审、签约：接意向商电话或来访洽谈考察评审签约合同交商务文员存档财务3.1.4.2广告申请：同代理商沟通（考察媒体）提出书面申请企划审核经营部主管审批制作发布（企划操作）3.1.4.3店面装修：确认店址代理商（经销商）提供店平面图企划设计片区主管确认实际装修验收3.1.4.4开业首次配货：由代理商（经销商）提供配货申请片区主管配备货品配送中心配备开业所需物品企划科3.1.4.5商务档案、与代理商（经销商）签订合同合同评审（调查问卷）代理商(经销商)相关资料（身份证、营业执照、税务登记、租赁店面合同店堂形象照片3张（外、近内照））3.1.4.6代理商与子店签订合同片区主管督收存档（营销文员）3.2、市场管理科3.2.1、主要工作图解：3.2.1.1店务监查定期或不定期专访巡视、电话询问3.2.1.2受理代理商（经销商）配货申请片区主管仓库配货片区主管督办发货3.2.1.3商务文员合理妥善：管理商务档案，做到分类清楚、规范有序3.2.1.4及时输入电脑及做好当日发货的核价工作。3.2.1.5催收当年产品《库存报表》汇总分析经营部主管3.2.1.6各代理商（经销商）的销售情况统计分析董事长/总经理/经营部主管3.2.1.7根据订单的数量、下单的数量、发货的数量、加单情况、市场信息反馈及（配货申请情况）做以汇总、分析经营部主管3.3、企划科3.3.1、主要工作图解：3.3.1.1广告策划、制作：客户申请企划审核经营部主管审批企划制作发布交付代理商片区主管督查由片区主管提供营销文员每月底上报每月底上报3日/次上报复印件福建XXXX集团有限公司编号：经营部营销运作图解版本：B/0页次：3/33.3.1.2货柜及装饰物品制作:客户提供店面平面图企划设计企划预算发货验收企划制作片区主管签字确认客户3.3.1.3企业形象宣传及物品设计制作：片区主管提供市场信息企划策划方案企划实施总经理批准经营部主管审定3...