《销售脑》读书笔记600字.txt

我是怎么教HR挖人过来的呢？我做电商运营。有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。但她并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括架构，业务，薪酬福利之类的。但我私人原因并不算跳，不过还是继续聊聊，想了解一下情况。这位HR业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错，但另一方面，感觉总是没抓到重点——总是不能抓到促使人行动加入的点，我想了想，于是这么跟她说：“我知道你们HR也就是这几个大公司相互之间挖的，你也应该打了不少电话。虽然我不太感兴趣，不过可以给一些建议，让你从我们这里挖的时候，效率更高。”然后就围绕《销售脑》的四个观点出发了：一、是围绕痛点，我们痛点算比较多的了我们公司算外包，压榨得算厉害，薪酬福利压得厉害，甲方事多压力大；但有相对规范的流程，适合新人或刚转行，对那些薪酬福利要求不高，想获得入行经验的人。所以痛点会比较多，前期靠近可针对性筛选。二、是凸显诉求，这就对比来说比如对手有打车补贴，我们没有；对手能平衡工作生活，压力小，双休，不用做自我总结，我们工作压力大，对接甲方，单双休，要做恼人自我总结。三、是价值证明可以推荐App第三方软件评价公司，或者跟跳过来的同事联系也没关系，这边可以提供。四是传递旧脑，这里可操作的点更多了侧重讲讲生活与工作，以及学习的东西，毕竟在这里确实很忙，工作压力很大。最后HR说我特别有挖人的天赋，因为就这套东西真的挖了好几个哈哈哈。