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《影响力》读书笔记：动物在进化的过程中形成了各种本能，比如动物会因为看到特定的颜色或者羽毛产生反应，这是一种快速的本能反应，为了更好的适应自然，却也容易被人利用。而人类在进化的过程中也形成了各种本能，这种本能会对很多事情做出无思考的快速反应。这就是本书要考虑的事情，书里面的知识可以解决很多生活中各种事情背后的原因。比如：价格贵=品质高，所以有些东西想卖的好不能靠廉价，而要靠高价，这也是为什么很多产品或者服务一定要定高价一样。如何影响他人：1互惠：为什么提供免费试用是有用的2承诺，行为一致：为什么大公司喜好搞征文，默默影响，人承诺后就更容易保持行为一致，这也是为什么很多公司喜好让消费者先做出承诺再做事。3社会认同：我们会根据别人的意见来影响我们的行为，这也是为什么自杀报道会引起更多的自杀，遇到危险可以指定某人救你而不是大面积呼喊。网红店也是如此。4喜好：喜欢的人会影响你的行为，这些喜好由几个方面组成：外表、相似性、恭维、接触、关联，人本能把美好的事物和事物关联起来，所以汽车需要车模，代言为什么请名人，都是如此，坏消息会关联坏事，像气象员一样。5权威：头衔非常重要，头衔甚至会影像别人对你身高的看法，还有衣着，饰品这些东西。6稀缺：不论何时稀缺都是非常重要的。本质上厂家都会通过各种方式来潜移默化的影响你提供试用、寻找代言人、制造权威、制造趋势，本质都为利用人内心深处的本能。